覃世用：路是走出来的，不是想出来的

我叫覃世用，是土生土长的覃塘区东龙镇人。2006年从广东返乡至今，我养过牛、搞过餐饮、做过品牌代理，现在一边打理家装门店，一边耕种着十几亩菜地。

1994年初中毕业后，我同其他年轻人一样背起行囊去广东打工。在外漂泊的日子里，我最牵挂的还是家中老人，于是回到贵港，在家乡从零开始奋斗。

刚回到家乡，我不知道要做啥，只知道不能闲着。为摸清市场，我啥都敢试。一开始，我凑钱去山里养鸭、养牛，每天起早贪黑，却因为技术没到位，养殖效果不理想，最终草草收场；接着，我又折腾起烧烤啤酒城，每晚守到凌晨，烟熏火燎熬了几年，实在累人，考虑到家庭和身体，还是没干下去。后来也有一些其他尝试，但都陆续放弃了。

可现在回头看，这些经历到底没白费。养鸭养牛时，我跑遍东龙镇周边村落，把每一条路、每一片土地的情况都摸得门儿清；开烧烤城时，每天和顾客打交道，慢慢地也积攒下不少人脉……这些经历让我逐渐摸准了家乡市场的情况，也更明白了踏实做事、真诚待人总会有收获的道理。

转机来自2017年。一个老表看我四处碰壁，决定拉我一把——牵线让我做公牛饮水管代理商。经过努力，我居然拿到了贵港地区的唯一代理权。拿到代理权的我很激动，在东龙镇租门面、选货、铺货、联系商家，每件事都亲力亲为。起初很多商家不信任，我就带着样品一家家跑，承诺售后服务、愿意先铺货后收款。靠着强大的品牌口碑和我的坚持不懈，生意渐渐走上正轨，每天从早忙到晚，虽然累，却无比踏实。

可好景不长，资金周转成了难题。起初与顾客合作，都是现金结算，周转还算顺畅；后来就变成了月结、半年结，款项越来越难收。但为了补货，我不得不垫钱经营，资金压力像滚雪球般增大，最艰难时，连进货钱都要四处凑。每天在催款和继续付出中度过，我开始思考生意模式的长久性。

2019年，我下定决心转型。当时贵港城镇化加快，覃塘区尤其东龙镇新建房屋增多，家装市场红火。虽然从未接触过装修行业，但我知道这是新机会。我一边学一边做，跟着其他装修师傅跑工地、学技术、记流程，不懂就问，晚上还对着图纸琢磨到深夜。

刚开始做家装全靠过往人脉支撑，老客户、老朋友主动帮衬介绍订单。我深知信任来之不易，坚持“诚信经营、品质优先”的行道，不管订单大小，材料都选最好的，施工细节亲自盯，绝不以次充好。工人刷墙面不均匀，我会立刻安排重新施工，哪怕多花成本也要让客户满意。靠着过硬品质和实在服务，客户越来越多，生意终于一步步做起来。

可市场不断变化，这几年家装市场饱和，竞争愈发激烈，新房供应放缓，生意渐渐淡了。我没有坐以待毙，今年5月果断收缩家装店面规模，只留两个核心门面维持业务，同时把目光投向家乡的土地。

东龙镇有种植蔬菜的基础，镇政府也鼓励盘活闲置土地，我便又和老表合伙，租了13亩地，主要种植特色“姑娘菜”——赤苍藤。如今每天清晨我总爱到菜地走一走，看着绿油油的菜地，心里格外踏实。目前“姑娘菜”已上市，深受本地市场欢迎，餐馆和酒店也上门订货。

我读书不多，没多少文化，不懂那些大道理，但我坚信：路是走出来的，不是想出来的。失败了就换个方向，有人帮就抓紧干，没人帮就自己闯。这些年亏过也赚过，风光过也艰难过，但不管遇到啥难处，我都没放弃过。未来我还想守着家乡这片土地，踏踏实实走下去，相信只要肯努力，怎么走都有路。

12月5日，覃世用在菜地观察蔬菜长势。全媒体见习记者罗可怡   莫文兰摄影报道