“70后”村支书周扬波的直播间：一天直播2小时 月饼卖进千万家

“欢迎新进来的家人们，买5斤送2斤，买10斤送5斤，有需要的家人可以在视频下方链接点击购买。”9月28日中午12时，覃塘区樟木镇中唐村“70后”村支书周扬波的抖音直播准时开始。

周扬波面带微笑，用充满活力的声音熟练地介绍着不同口味的月饼，同时，不忘与直播间的粉丝打招呼、聊天，不少网友陆续下单，购买自己喜欢的月饼。记者在直播间看到，单件月饼价格在25—118元不等，大部分月饼有买三送一、买五送二等优惠。

在周扬波面前的桌子上，不同口味的月饼叠成一座小山，身旁一盒盒打包好的月饼整齐排列，桌子不远处，4名工作人员在忙着打包月饼，为下午的寄递工作做好准备。

“广西凤芝食品公司是我们村以村集体经济资金入股的企业，生产的月饼用的都是真材实料，就是销路一直打不开，现在电商直播这么火，我就尝试通过直播帮卖月饼。”周扬波介绍，该公司大部分员工都是樟木镇的群众，月饼卖出去，能给企业带来效益，给群众带来收入。

周扬波是一名返乡村支书，在广东做过生意、卖过猪肉、当过企业高管。2022年，他担任中唐村党支部书记。初到村里，他发现村里没有规模化产业，村民大多外出打工或在家务农，村集体经济薄弱。经过调研，2024年，中唐村经过“四议两公开”程序，决定以资金入股与广西凤芝食品公司达成合作。今年7月，周扬波开始尝试为该公司直播带货，注册了“中唐村支书波哥”抖音账号，为公司产品和村民的农产品销售谋出路。“一开始心里有些打鼓，我这把年纪了，对着手机自说自话，有人看吗？”周扬波说。

今年7月8日，周扬波在抖音正式开始直播。从未接触过直播的他，第一场直播是帮助村民卖油柑果、木瓜，仅卖出10多单，观看人数不足50人。

但周扬波没有放弃，不断练习提高直播技能。开播两个多月后，周扬波的抖音粉丝从最初的不足50人飙升至近6000人，首条视频播放量突破221.7万次。网友们的点赞和支持给了周扬波莫大的鼓励。“原本想着一天能卖出500元月饼就算成功，没想到卖出了4000多元。”周扬波和村民们满心欢喜，目前他的直播间流量稳定，平均每天能卖出50多单，日均销售额超1000元。如今，周扬波每天中午12时开播，时长2个小时。他还将5%的个人直播收入上交村集体。

“目前销量不错，不少来自广东、山东、上海、福建等地的网友都购买了我们的月饼。”广西凤芝食品有限公司负责人李国本向记者介绍，直播合作不仅把商品卖出去了，更让这个本土品牌被更多外地消费者知晓。不少村民也参与到月饼的包装、发货环节，增加了收入。

村民谢秋妹是直播间的助播，主要负责助播、打包等工作。自打参与网络直播后，以前有些腼腆的谢秋妹变得自信大方。“这里的工资是以前的2倍，还能就近照顾老人小孩，我很满足。”谢秋妹说。

眼下正值月饼销售旺季，周扬波与广西凤芝有限公司负责人李国本一起拍摄短视频推介公司生产的月饼，促进了销量明显增长。截至9月28日，周扬波直播间已卖出月饼1万公斤。

未来，周扬波计划将直播间搬到田间地头，把樟木镇更多的优质农产品如富硒米、沃柑、油柑果等卖出去。周扬波望着手机屏幕，眼神坚定地说：“我的目标不止于卖货，而是通过直播带货选出销量好的产品，反向发动村民种植，带动村民增收。”

作者：全媒体记者 陆颖敏