“我在老家当老板”系列④——把小手艺变成一个大产业

10月28日，魏木连（左一）在教学员制作铝线盆景。全媒体记者陆颖敏摄

我叫魏木连，网名叫“铃声”。如果说我的人生有什么特别之处，大概就是在家乡——平南县大坡镇杏村的青山脚下，把松枝的苍劲、铝线的冷硬，都揉进了盆景创作中，走出了属于自己的创业之路。

20多年前，我的爱人卢新才和村里大多数人一样，干着面朝黄土背朝天的农活，汗水砸在地里，只够换回温饱。直到有一天，他的伯父带着一盆盆修剪得雅致的山松回到山村，大家嘲笑伯父是吃饱了撑的，瞎折腾。但新才却蹲在盆景园里挪不开眼，看伯父修枝护叶，听他讲述盆景里的“留白”与“风骨”。

他成了伯父园里最勤快的学徒，从辨认松桩到设计造型，手掌磨出老茧，眼里的光也越来越亮。2000年，因为盆景，我和新才相识相爱。结婚后，我们一起上山采桩、育苗，护理盆景，开始慢慢学习盆景栽培。

2013年，我们来到广东江门创业。初到异乡，花木场的生意冷清得像寒冬，为了活下去，新才去厂里打零工，我伏在灯下给服装厂画图纸，夜里算着收支，常常一夜无眠。可我们总记得老家山上的那些松，便把它们运到江门，精心养护着，再带着它们去参展、参赛。没想到，那些带着家乡泥土气息的山松，竟在异乡赢得了掌声。

订单慢慢多了起来，可货源成了新愁。2016年，我们望着窗外的霓虹灯，心里却满是故乡的青山，最终决定——回杏村去，扎根家乡。

转折发生在2017年。一次，我们外出参加盆景活动。1个月后，回家时发现园里的山松枯萎了不少，松针落了一地，我们心疼到饭都吃不下。那天夜里，我翻来覆去睡不着，盯着桌上的铝线出了神：松枝会枯，铝线不会，能不能用它做成常青的“松”？

我把想法告诉新才，他却劝我：“别瞎琢磨。”可那股劲儿上来了，哪里压得住？等他睡着了，我悄悄摸出铝线和钳子，在台灯下，一点点模仿山松的姿态——缠绕、弯曲、塑形，指尖被铝线磨得发红，却越做越投入。

天亮时，一盆“迎客松”摆在了桌面上，松枝遒劲，针叶分明，竟有几分以假乱真的模样。新才醒来看到，眼睛都亮了，激动地说：“咱们一起做。”

我把第一批最好的铝线盆景拍照发在微信朋友圈和抖音平台，很快卖出了100多件。但没过多久，这些产品就因铝线掉色、生锈等原因被退回。我不甘心，和新才去市场找了5家铝线供应商，拿着5种不同规格的铝线回家，经过碱性液体浸泡、太阳暴晒等测试，最终选择了质量最好的铝线原料，编织出来的铝线盆景质量更好，不轻易掉色、生锈，轻轻一吹灰尘就掉了。

创业的道路并不是一帆风顺。掉色、生锈问题解决后，运输问题又跳出来。我们的基地离县城远，快递上门不方便，只能自己运出去寄递。经过一路颠簸，还没有寄出去，盆景造型就被压变形了。后来我们和快递公司达成了合作，由快递公司提供木箱、塑料薄膜等打包工具，每隔两天上门收件，快递费还打8折，成本下降了不少，销量也逐渐好起来。

我们的生意慢慢好起来，村民纷纷上门请教，问能不能也教他们编织铝线盆景。我们索性敞开大门，免费教学，帮大家卖作品，现在已经教了200多名学员，最远的学员来自广东佛山，有些学员在城里开铝线盆景实体店，自己当上了老板。每次听到学员卖盆景赚钱了，我觉得比自己赚钱还开心。

现在，我们除了做盆景，还做铝线儿童玩具摆件，简单易上手，许多村里的妇女做好拿去摆摊，销量很不错。今年前10月，我们卖出了12万件铝线手工艺品，产值280万元，带动200多人就业。

常有人问，怎么把一门小手艺变成乡村一个大产业？每逢这时，我总想起那些夜里的灯光，想起缠绕在指尖的铝线，想起山间的松。其实哪有什么奇迹，不过是把热爱扎进故土，把坚持熬成时光，再带着乡亲们一起，把日子过成盆景里的模样——苍劲、鲜活，且充满希望。