从原料之乡到时尚之都——桥圩羽绒产业一条街引领羽绒服消费新潮流

“我们这款羽绒服款式很时尚，而且内含90%绒子，它能更好地锁住空气，形成天然的保温层，保暖效果好、轻便舒适、透气性又好。”2月14日，在港南区桥圩镇的羽绒产业一条街，贵港市松夏羽绒有限公司的销售人员向顾客介绍羽绒服。记者在展厅里看到有男装、女装、童装等长短不一、各式各样的羽绒服挂在架上，后面还搭有一排保暖、轻便、透气性好的羽绒被，大厅内不少顾客正在挑选自己心仪的商品。

据悉，贵港市松夏羽绒有限公司于2014年成立，经营羽毛（绒）的收购、加工、销售，产品销售至江苏、浙江、安徽等地。为了延伸羽绒产业链，2024年6月，该公司注册了诗羽羽绒商标，专门用于销售羽绒服、羽绒被等羽绒制品。

“羽绒产业是港南区的传统优势产业，起步于20世纪80年代。经过近40年的发展，港南区已形成完整的羽绒产业链，包括初级分毛加工、水洗羽毛羽绒加工以及羽绒制品加工。”贵港市松夏羽绒有限公司总经理杨玉婵说，早年父辈从事羽毛收购、加工，生产羽毛软片和二四六片，加工出来的绒子主要销往浙江、安徽、上海等地。

在羽毛加工领域，原料的掌控至关重要，桥圩镇本身就是原料毛之乡，很多江浙一带的采购商纷纷到桥圩镇采购，回去再经过提绒，然后卖给服装厂。“我们有原料，为什么不自己发展呢？”杨玉婵说，作为年轻一代，她既见证了父辈们的艰辛，也见证了新时代的来临。如果只是走父辈的老路，迟早会被市场淘汰，所以要创新。近年来，桥圩镇的羽绒企业家纷纷向江浙一带的成功企业家取经，不断尝试延伸羽绒制品产业链。

2024年3月，杨玉婵到浙江、安徽、江苏等地的水洗制品厂考察、走访、学习，寻找一家以“探索时尚轻生活”为品牌理念，可以与其产生共鸣的企业。“因为现在年轻人是消费的主力军，所以我聚焦的消费者为28岁至38岁的用户群体，通过‘简约不凡、轻松舒适’的设计理念，为用户提供时尚、舒适、轻松的穿着体验。”杨玉婵说，“对于羽绒服，大部分消费者关心的不光是保暖，还有防风、轻盈、时髦等元素。为了满足用户的需求，诗羽对于羽绒材质、面料、版型等方面都力求精益求精。”

“我们现在的机器只能给被子充绒，衣服由于结构较复杂，有链子、扣子这种一体化的生产链带动太多方面，我们暂时还没有这一技术。”杨玉婵说，她选择与浙江、江苏的服装制品厂合作，生产的款式也都按照她的想法制作并进行代加工。

2024年6月，杨玉婵在公司一楼打造一间150多平方米的羽绒服展厅，在产品矩阵上，分别有男装、女装、童装、被子等优质时尚的羽绒产品满足消费者需求。

贵港市松夏羽绒有限公司总经理杨玉婵（左一）向顾客介绍羽绒制品。全媒体记者易舟琴摄

2024年，港南区在桥圩镇打造羽绒产业一条街，规划了高标准的基础设施建设，包括道路、给排水等，确保入驻商家能够享受到便捷的交通和良好的生活设施。政府还出台了多项支持政策，包括土地指标、企业融资、资金扶持等方面的重点倾斜，以降低商家的运营成本。‌

“镇政府邀请我们入驻羽绒产业一条街，给予很多优惠政策，大力支持羽绒企业的发展。”杨玉婵说，去年12月15日，桥圩镇羽绒产业一条街正式启动，琳琅满目的羽绒制品吸引3万多市民和游客，镇政府还推出了“满减券”、打折等活动，用于增强客户黏性。当天，每个商家的成交额都很可观，羽绒服、羽绒被等羽绒制品销售量6800多件，销售额约200万元。商家都以为只是当天的销售热度，没想到余温一直持续了20多天，日销100多件羽绒衣，直到天气回暖，销量才有所减少。

据了解，为了提高羽绒产业一条街的影响力和刺激消费，今年1月23日，桥圩镇2025年“我们的节日·春节”暨铸牢中华民族共同体意识文艺汇演在羽绒产业一条街举行，共有1000多人参加，有14家羽绒企业提供羽绒产品作为奖品给获奖的观众。

“汇演那天很多客户来逛街买羽绒制品，当天的成交额很不错。”杨玉婵高兴地说，镇政府给予企业大力支持，还有市融媒体中心帮做宣传报道，让许多家乡的朋友刷到羽绒产业一条街的视频、抖音时，纷纷留言，过年回家乡选购羽绒衣。

“年前我们平均日销100件羽绒衣，销售额2万多元。因为很多家乡的朋友在抖音上留言，所以我们春节假期不打烊，每天9时开门，营业到21时30分，日销80多件羽绒衣，销售额2万多元。年后店里日销60件羽绒衣，销售额达1万多元。年后气温回暖，销售额有所下降，这是正常现象，羽绒服本就是季节性的产品。”杨玉婵笑着说：“现在大家一提起买羽绒服，就会想到来桥圩镇羽绒产业一条街逛逛。这条街建得好，把羽绒企业集中在一起，一两家企业的名气可能有限，但是那么多家企业在一条街，影响力就很可观了。入驻羽绒产业一条街是正确的选择，自从入驻后，展厅的营业额有了很大的提升，羽绒产业一条街为我们指明了方向。”